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L'ENCADREMENT 
"Animation du métier"
Négocier 
Bénéficiaires
Acheteurs, responsable des achats
Attachés commerciaux, responsables des ventes
Prérequis
1ère expérience 
Objectifs

  • Mieux acheter, mieux vendre

  • Appréhender les problèmes techniques

  • Maîtriser les réglementations

  • Fidéliser un prestataire, un client

  • Apporter un avantage concurrentiel

  • Intégrer les paramètres tarifaires

  • Calculer un tarif d’achat et de vente

  • Sourcer et choisir son prestataire

Durée
Contenu
Tarif
Délai d'accès
Modalités
d'accès
   2 jours, présentiel

  • Accueil et présentation du module

  • Tour de table des expériences

  • Les différents modes de transport : chiffres-clés

  • Les ressources matérielles

  • Les espaces logistiques, les entrepôts

  • Logistique urbaine et dernier kilomètre

  • Le contrat de transport

  • Le contrat type et les contrats annexes

  • Les réglementations internationales

  • Les atouts des incoterms

  • Choix d’une solution de transport

  • Rentabilité des prestataires et des clients

  • Composants des prix de revient, des prix de vente

  • Paramètres et règles de calculs des prix

  • Surtaxe gazole et réglementation

  • Critères pour la sélection d’un prestataire

  • Cahier des charges et appel d’offres

  • Emballages et conditionnements

  • Initiation ADR, Seveso et ICPE

  • Présentation de projet

  • Aisance et prise de parole en public

À partir de 900€ HT
De 2 à 12 semaines
L’inscription se fera par mail après acceptation du module proposé et validation du devis
Méthode mobilisée
Méthode participative : alternance d'apports théoriques et pratiques
Méthode interrogative 
Analyse de cas concrets
Jeux de rôle 
Utilisation de la vidéo-projection
Identification des besoins
Test de positionnement
Modalités d'évaluation
Mise en situation professionnelle
QCM
Validation de la formation
Attestation de présence
Attestation d'acquisition de compétences
Accessibilité PSH
Pour les formations internes, les locaux et moyens sélectionnés sont adaptés au public en situation de handicap
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