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L'ENCADREMENT
"Animation du métier"
Négocier
Bénéficiaires
Acheteurs, responsable des achats
Attachés commerciaux, responsables des ventes
Prérequis
1ère expérience
Objectifs
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Mieux acheter, mieux vendre
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Appréhender les problèmes techniques
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Maîtriser les réglementations
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Fidéliser un prestataire, un client
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Apporter un avantage concurrentiel
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Intégrer les paramètres tarifaires
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Calculer un tarif d’achat et de vente
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Sourcer et choisir son prestataire
Durée
2 jours, présentiel
Contenu
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Accueil et présentation du module
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Tour de table des expériences
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Les différents modes de transport : chiffres-clés
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Les ressources matérielles
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Les espaces logistiques, les entrepôts
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Logistique urbaine et dernier kilomètre
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Le contrat de transport
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Le contrat type et les contrats annexes
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Les réglementations internationales
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Les atouts des incoterms
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Choix d’une solution de transport
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Rentabilité des prestataires et des clients
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Composants des prix de revient, des prix de vente
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Paramètres et règles de calculs des prix
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Surtaxe gazole et réglementation
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Critères pour la sélection d’un prestataire
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Cahier des charges et appel d’offres
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Emballages et conditionnements
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Initiation ADR, Seveso et ICPE
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Présentation de projet
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Aisance et prise de parole en public
Tarif
Délai d'accès
Méthode mobilisée
Modalités d'évaluation
À partir de 900€ HT
De 2 à 12 semaines
Méthode participative : alternance d'apports théoriques et pratiques
Méthode interrogative
Analyse de cas concrets
Jeux de rôle
Utilisation de la vidéo-projection
Identification des besoins
Test de positionnement
Mise en situation professionnelle
QCM
Validation de la formation
Accessibilité PSH
Attestation de présence
Attestation d'acquisition de compétences
Pour les formations internes, les locaux et moyens sélectionnés sont adaptés au public en situation de handicap
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